营销对于企业来说非常的重要，如果营销工作做不好，企业就很难生存和发展。下面8pc就和大家一起来了解营销策划方案中有哪些内容，制订营销策划方案要注意什么。

营销策划方案中有哪些内容

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

制订营销策划方案要注意什么

1、消费者意见要听取

产品或服务发行之初，提前做以下市场调研，这类产品是否引起消费者的消费兴趣，是否勾起消费者的消费欲望，这些都是产品还没销售前企业无法保证的。只有消费者才知道自己真正需要的是什么，所以消费者的意见是最重要的。

2、不要盲目借鉴

对于同类产品生产企业，虽然与自身企业的经营产品相似，但其营销方式也只具有一定的借鉴性，不可盲目照搬照抄。各企业的发展规模不同，忠实客户群体不会是同一批人。在面临同类产品生产时，求新求异才是最吸引消费者的。

在制订营销策划方案的时候，要听取消费者的意见，而且不能盲目的借鉴。通过8pc的介绍，想必大家已经知道了营销策划方案中有哪些内容。